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アジア市場参入を成功させるには、徹底した準備が必要です。当社は、アジア市場進出の準備を迅速かつ効果的に実施していただけるように、、アジア事業開発プログラムでポートフォリオ企業を支援しています。また、あらゆる社内業務と同じく、ポートフォリオ企業のアジア市場参入にも協力的アプローチを採用しており、この方針は当社のターゲットがライセンス契約、販売体制、アウトソーシング関係のいずれであろうと異なりません。
確固としたインフラ
当社は、東京オフィスにより、アジアに積極的な事業基盤を確立しています。また、アメリカ国内の各オフィスに在籍するアジア事業開発スペシャリストとともに、専門家チームを確保してアジア市場での機会の活用と課題の解決にあたらせています。
広範なネットワーク
当社は日本およびアジア全体での40年を超える展開と活動により、該当地域の主要なテクノロジー企業における適切な窓口との人脈に恵まれています。Globespanのアジアにおける確固たる評判の土台は、ポートフォリオ企業に関する長年の努力と成功という実績であり、これこそが当社の比類なき優位性をもたらしています。
実証された手法
Globespanの規律ある組織的なプロセスにより、企業家の皆さんはアジアでの取引を成功させるための優れた体制づくりを実現できます。我々のアプローチは、ポートフォリオ企業の製品およびソリューションに対する十分な理解に基づく市場評価から始まります。次に、その企業のチームと共同で参入戦略を策定しますが、この戦略にはアジアで目標を達成するための詳細計画も含まれます。計画の実行段階では、企業が幾多の文化的課題の中で取引成立に備える際に、当社がパートナー候補の選定と経営陣の指導を支援します。取引が成立した後も、当社チームは、ことが順調にすすみ、円滑に移行されるよう、取引先関係管理を通じて引き続き支援します。
“Globespanと調印した時、ABDチームが新しい顧客とパートナーの開拓に役立つことは聞いていたが、新規ビジネス開拓における活躍と成功は期待をはるかに上回っている。Globespanの指導とアジアに関する知見は、顧客関係を大幅に強化する交渉に貢献してくれたうえに、当社初の他社とのライセンス契約成立につながったのだ。” - Rafi Holtzman, CEO, Luidia, Inc.（March 20, 2005）
“先週色々と助けてもらい、私もピーターも本当に感謝しています。わずか2.5日間に、潜在的パートナー・顧客・競争相手との会議を10回もアレンジしてくれた事は驚きです。我々は日本における電子メールのシステムについて多くのことを学びました。そして、いくつかのビジネスチャンスがそこにあることを確信しています。我々は引き続き、あなた方の助けのもと、次のステップに進む事を願っています。あなた方がStrongMail の提供価値をしっかりと理解してくれており、我々が日本で誰と組むべきかという洞察力を示してくれました。本当にありがとう。”- Jerrel Fielder, VP of Business Development, StrongMail Systems, Inc. (August 8, 2006)
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